Marktwaarde, inkoopwaarde en dealermarge: wat een autobedrijf je biedt

Een autobedrijf biedt voor je auto bijna altijd minder dan wat vergelijkbare auto's in de markt kosten. Dat verschil is geen willekeur. Het bedrijf moet de auto verkoopklaar maken, bewaren, verkopen en neemt daarbij een risico. In dit artikel zie je hoe je dat verschil opdeelt in drie begrippen: marktwaarde, dealermarge en inkoopwaarde. Met die drie kun je een bod beoordelen.

De drie begrippen

Marktwaarde is wat vergelijkbare auto's op dit moment ongeveer kosten. Het is de prijs waarvoor een auto zoals de jouwe in de markt wordt aangeboden of verkocht. Het is een schatting, want geen twee auto's zijn precies gelijk.

Dealermarge is het deel van die marktwaarde dat een autobedrijf nodig heeft voor zichzelf. Daaruit betaalt het bedrijf onder andere de kosten van poetsen, herstel en eventueel een nieuwe APK, de kosten van het bewaren van de auto en het risico dat de auto langer blijft staan of minder oplevert dan verwacht. Wat overblijft, is de winst.

Inkoopwaarde is de marktwaarde min de dealermarge. Het is het bedrag dat een autobedrijf ongeveer kan bieden om de auto in te kopen en er nog aan te kunnen verdienen.

De rekensom is dus:

inkoopwaarde = marktwaarde min dealermarge

Hoe je dit leest

Een autobedrijf koopt een auto in onder de prijs waarvoor het verwacht hem te kunnen verkopen. Het verschil moet de kosten dekken, het risico opvangen en een marge opleveren. Hoe groot dat verschil is, verschilt per auto en per autobedrijf. Een vast percentage dat voor elke auto geldt, bestaat niet.

Daarom zegt een bod onder de marktwaarde op zich weinig. De vraag is of het verschil te verklaren is uit wat het autobedrijf nog moet doen en welk risico het neemt.

Waarom verschilt de marge per auto?

De marge die een autobedrijf nodig heeft, hangt af van de auto en van het bedrijf. Een paar zaken die meespelen:

• Staat van de auto. Moet er veel aan gebeuren, dan zijn de kosten hoger.
• Hoe snel de auto te verkopen is. Een auto die lang blijft staan, kost het bedrijf geld.
• Past de auto bij het aanbod? Een autobedrijf dat zulke auto's vaker verkoopt, kan er soms scherper op bieden dan een bedrijf dat er zelden een heeft.
• Het risico. Onzekerheid over de staat of de historie van de auto maakt een bedrijf voorzichtiger. Goede foto's en eerlijke informatie verkleinen die onzekerheid.

Daarom kan hetzelfde model bij het ene autobedrijf een ander bod opleveren dan bij het andere.

Wat betekent dit voor je bod?

Een bod kan vier dingen betekenen, en het helpt om te weten welke je voor je hebt:

1. Een bod rond de inkoopwaarde. Dat is te verklaren: de marktwaarde min de marge die het bedrijf nodig heeft.
2. Een bod duidelijk onder de inkoopwaarde. Dan is het zinvol om te vragen waar het verschil vandaan komt. Soms is er een reden, zoals schade of onderhoud dat het bedrijf ziet en jij niet hebt vermeld. Soms is het gewoon een laag bod.
3. Een bod boven de inkoopwaarde. Misschien rekent het bedrijf met een kleinere marge, of verwacht het de auto snel te verkopen.
4. Een inruilbod. Hier zit het bedrag voor jouw auto vaak in een totaaldeal met de nieuwe auto. Vraag welk bedrag voor welke auto is bedoeld, en vergelijk het deel voor jouw auto met de inkoopwaarde.

Je hoeft niet te kiezen voor het hoogste bod. Je kunt ook meer in rekening brengen: hoe de overdracht gaat, wanneer je betaald wordt en of je de auto zelf moet wegbrengen. Die afspraken maak je rechtstreeks met het autobedrijf.

Zo gebruik je dit in de praktijk

1. Zoek de marktwaarde van je auto. Een indicatie vind je in de waarde-check van Eerlijk Bod, waar je ook de dealermarge en de inkoopwaarde ziet.
2. Zet het bod ernaast. Valt het ongeveer in de buurt van de inkoopwaarde, dan is het bod niet vreemd.
3. Vraag bij een groot verschil om uitleg. Een goed autobedrijf kan zeggen waarom het zo biedt.
4. Beslis zelf. Je hoeft geen enkel bod aan te nemen.

Een waarde-indicatie is een indicatie, geen taxatie. Een autobedrijf dat je auto op foto's of in het echt ziet, kan daarom een ander bedrag noemen.

Als je je auto wilt verkopen

Eerlijk Bod legt je auto persoonlijk voor aan een paar autobedrijven die bij je auto passen. Er is geen openbare advertentie en het is gratis voor verkopers. We beloven geen bod en geen termijn. Of er een bod komt, bepalen de autobedrijven. Komt er geen bod, dan laten we dat weten. Je bent nergens toe verplicht.

Bekijk wat je auto ongeveer waard is